疫情時(shí)代,鋁加工企業(yè)如何抓緊“流量密碼”
發(fā)布時(shí)間:2022-06-08 08:59      發(fā)布作者:澤育科技      閱讀次數:0

疫情進(jìn)入第三年,中國企業(yè)站在了分岔路口:有人黯然退場(chǎng),有人咬牙苦撐,有人求變自救。在這種大環(huán)境下,對于企業(yè)而言?xún)H有好的產(chǎn)品是不夠的,還得懂得如何宣傳出去。

 

中國品牌從制造到智造,以品質(zhì)鑄就口碑,短短幾年里,國貨產(chǎn)品以高質(zhì)量不斷出圈,加以恰到好處的品牌宣傳營(yíng)銷(xiāo),不斷被國人、被世界所看見(jiàn)。從安踏綁定冬奧會(huì )刷爆社交平臺到蘇炳添成為小米首位品牌代言人,從瑞幸咖啡攜手椰樹(shù)牌到五菱宏光mini的千奇百怪改裝皮膚……企業(yè)們用各自的特色營(yíng)銷(xiāo)宣傳走上了切合自己發(fā)展的新方向,使品牌再次閃光。

 

這次,我們把鏡頭轉向鋁加工行業(yè)中那些跟上潮流節拍的企業(yè),看看他們如何把品牌辭舊迎新,玩出新花樣!

 

抓緊流量密碼,短視頻賽道營(yíng)銷(xiāo)出圈

如今,短視頻已經(jīng)成為了現代人生活中不可分割的一部分,成為大眾在上下班途中、睡覺(jué)前等碎片化時(shí)間里消遣的主要娛樂(lè )方式,抖音、快手等短視頻平臺越發(fā)火爆,品牌營(yíng)銷(xiāo)也隨風(fēng)而動(dòng),悄然轉移了陣地。一向被視為傳統制造業(yè)的鋁加工行業(yè),在短視頻風(fēng)口的驅動(dòng)之下,也在逐步推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地的轉移。近年來(lái),鳳鋁鋁業(yè)、興發(fā)鋁業(yè)、華建鋁業(yè)窗博城、新合鋁業(yè)、金鵬鋁材、耀銀山鋁業(yè)、希洛系統門(mén)窗等鋁材加工、門(mén)窗企業(yè),都大步邁出了各自的短視頻營(yíng)銷(xiāo)步伐,積極擁抱短視頻營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢。

 

很多企業(yè)會(huì )習慣性地把自家產(chǎn)品在短視頻平臺上詳細展示出來(lái),但用戶(hù)刷短視頻是為了看產(chǎn)品介紹嗎?不是的。最重要的是讓用戶(hù)能夠先看到你、認識你、知道你是誰(shuí),想辦法把你的訴求跟用戶(hù)的屬性契合起來(lái),這才是關(guān)鍵,而不只是打廣告。談起短視頻運營(yíng)的關(guān)鍵,某鋁企市場(chǎng)部負責人如是說(shuō)。

 

 由于傳統企業(yè)的基因和部分產(chǎn)品特性影響,不同企業(yè)在進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程中,普遍存在不少問(wèn)題,例如找不準內容的切入點(diǎn)、定位不清晰、缺乏用戶(hù)思維等。如果我們要在短視頻平臺發(fā)力,先學(xué)會(huì )把你的品牌忘掉,然后去思考,我要找的用戶(hù)究竟是誰(shuí)?他在這個(gè)平臺喜歡看什么內容,什么內容能夠打動(dòng)他們、引起他們的留意,又能夠結合我的產(chǎn)品。這才是要關(guān)注的核心問(wèn)題。聚焦IP打造,品牌與互聯(lián)網(wǎng)文化的潮流碰撞事實(shí)上,無(wú)論是文字還是短視頻形式,對于鋁加工行業(yè)來(lái)說(shuō)是很難聚焦在某種單品,圍繞其進(jìn)行創(chuàng )作,關(guān)鍵的還是要挖掘產(chǎn)品理念、品牌價(jià)值與受眾產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。在內容消費時(shí)代,用戶(hù)的時(shí)間、注意力成為稀缺資源?!朵X型材專(zhuān)刊》注意到,有部分鋁企開(kāi)始嘗試打造品牌的專(zhuān)屬“IP”,以特定的概念綁定品牌文化內涵,塑造品牌營(yíng)銷(xiāo),建立與消費者的情感鏈接。

  

什么是IP?IP即英文“Intellectual Property(知識產(chǎn)權)的縮寫(xiě),在實(shí)際使用語(yǔ)境中其概念得到了很大延伸,它可以是消費者喜歡的人物、故事,也可以是一臺綜藝、一個(gè)吉祥物、一款游戲,甚至可以只是一個(gè)理念,只要能夠持續獲得吸引力和流量的文化消費品,就能稱(chēng)之為IP。在鋁加工行業(yè)中,常常提及環(huán)保二字,然而都是淺嘗輒止,僅限于產(chǎn)品或工藝本身,沒(méi)有更深層次地去關(guān)聯(lián)企業(yè)本身的文化內核。高登鋁業(yè)在這方面的做法可圈可點(diǎn),把一個(gè)廣為人知的節日——3.12植樹(shù)節與其自創(chuàng )的“3.12森林保護日結合在一起,并每年在行業(yè)矚目、流量極大的鋁門(mén)窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì )上公開(kāi)亮相,歷時(shí)三年將一個(gè)節日化為高登鋁業(yè)一個(gè)鮮明的活動(dòng)IP。

 

后疫情時(shí)代,品牌更需與時(shí)俱進(jìn)超進(jìn)化

對于企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由,也是企業(yè)成功的根本,無(wú)論企業(yè)的競爭環(huán)境是處于成長(cháng)期,還是成熟期,都需要源源不斷地有符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品出現,這才是企業(yè)百年長(cháng)青的基礎。疫情來(lái)勢洶洶,對各行各業(yè)沖擊很大,對于鋁產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),成本、價(jià)格、供需、貿易等均產(chǎn)生不同程度的影響。同時(shí),由于疫情時(shí)起時(shí)伏,整個(gè)行業(yè)的內卷也愈發(fā)嚴重。

 

即使如此,鋁加工行業(yè)市場(chǎng)上依舊不乏優(yōu)秀的品牌和亮眼的新品,他們抓住新冠疫情帶來(lái)的市場(chǎng)需求機遇,抓住疫情之下快速興起的健康潮流,關(guān)注安全衛生的產(chǎn)品理念,幫助品牌與用戶(hù)實(shí)現共鳴。粉末涂料企業(yè)俊美琪近年來(lái)就在積極推動(dòng)抗病毒、抗菌涂料技術(shù)與產(chǎn)品的發(fā)展,其最新研發(fā)的抗菌粉末涂料已正式投入市場(chǎng),廣泛應用于醫院設備、醫療用品、公共交通工具、家用電器、商店食品架等公共領(lǐng)域中容易產(chǎn)生交叉感染的設備設施;廣鋁抗菌粉末涂料能讓鋁型材表面涂膜帶有抗菌性,減少涂膜受到細菌、霉菌等有害微生物的侵害,在產(chǎn)品、配件、型材上有高達99.9%的抗菌率。此外,還有很多企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)力,不斷完善產(chǎn)品矩陣。這些新產(chǎn)品的推出,不僅為抵擋新冠疫情作出了貢獻,也為未來(lái)行業(yè)更長(cháng)遠的發(fā)展開(kāi)辟出了一條獨特道路。

 

綜上所述,后疫情時(shí)代,新的市場(chǎng)和消費格局正在形成,每個(gè)產(chǎn)品都在尋找新的增長(cháng)機遇,更在尋找增長(cháng)確定性,疫情之下,更多的企業(yè)靜下心來(lái)思考未來(lái),思考產(chǎn)品定位,為品牌說(shuō)話(huà)。

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