疫情進(jìn)入第三年，中國(guó)企業(yè)站在了分岔路口：有人黯然退場(chǎng)，有人咬牙苦撐，有人求變自救。在這種大環(huán)境下，對(duì)于企業(yè)而言僅有好的產(chǎn)品是不夠的，還得懂得如何宣傳出去。

中國(guó)品牌從制造到智造，以品質(zhì)鑄就口碑，短短幾年里，“國(guó)貨”產(chǎn)品以高質(zhì)量不斷出圈，加以恰到好處的品牌宣傳營(yíng)銷，不斷被國(guó)人、被世界所看見。從安踏綁定冬奧會(huì)刷爆社交平臺(tái)到蘇炳添成為小米首位品牌代言人，從瑞幸咖啡攜手椰樹牌到五菱宏光mini的千奇百怪改裝皮膚……企業(yè)們用各自的特色營(yíng)銷宣傳走上了切合自己發(fā)展的新方向，使得品牌再次閃光。

這次，我們把鏡頭轉(zhuǎn)向鋁加工行業(yè)中那些跟上“潮流節(jié)拍”的企業(yè)，看看他們?nèi)绾伟哑放?/span>辭舊迎新，玩出新花樣！

抓緊“流量密碼”，短視頻賽道營(yíng)銷“出圈”

如今，短視頻已經(jīng)成為了現(xiàn)代人生活中不可分割的一部分，成為大眾在上下班途中、睡覺前等碎片化時(shí)間里消遣的主要娛樂方式，抖音、快手等短視頻平臺(tái)越發(fā)火爆，品牌營(yíng)銷也隨風(fēng)而動(dòng)，悄然轉(zhuǎn)移了陣地。一向被視為傳統(tǒng)制造業(yè)的鋁加工行業(yè)，在“短視頻風(fēng)口”的驅(qū)動(dòng)之下，也在逐步推動(dòng)品牌營(yíng)銷陣地的轉(zhuǎn)移。近年來(lái)，鳳鋁鋁業(yè)、興發(fā)鋁業(yè)、華建鋁業(yè)窗博城、新合鋁業(yè)、金鵬鋁材、耀銀山鋁業(yè)、希洛系統(tǒng)門窗等鋁材加工、門窗企業(yè)，都大步邁出了各自的短視頻營(yíng)銷步伐，積極擁抱短視頻營(yíng)銷的新趨勢(shì)。

“很多企業(yè)會(huì)習(xí)慣性地把自家產(chǎn)品在短視頻平臺(tái)上詳細(xì)展示出來(lái)，但用戶刷短視頻是為了看產(chǎn)品介紹嗎？不是的。最重要的是讓用戶能夠先看到你、認(rèn)識(shí)你、知道你是誰(shuí)，想辦法把你的訴求跟用戶的屬性契合起來(lái)，這才是關(guān)鍵，而不只是打廣告。”談起短視頻運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，某鋁企市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人如是說。

 由于傳統(tǒng)企業(yè)的基因和部分產(chǎn)品特性影響，不同企業(yè)在進(jìn)行短視頻營(yíng)銷的實(shí)踐過程中，普遍存在不少問題，例如找不準(zhǔn)內(nèi)容的切入點(diǎn)、定位不清晰、缺乏用戶思維等。“如果我們要在短視頻平臺(tái)發(fā)力，先學(xué)會(huì)把你的品牌忘掉，然后去思考，我要找的用戶究竟是誰(shuí)？他在這個(gè)平臺(tái)喜歡看什么內(nèi)容，什么內(nèi)容能夠打動(dòng)他們、引起他們的留意，又能夠結(jié)合我的產(chǎn)品。這才是要關(guān)注的核心問題。”聚焦IP打造，品牌與互聯(lián)網(wǎng)文化的潮流碰撞事實(shí)上，無(wú)論是文字還是短視頻形式，對(duì)于鋁加工行業(yè)來(lái)說是很難聚焦在某種單品，圍繞其進(jìn)行創(chuàng)作，關(guān)鍵的還是要挖掘產(chǎn)品理念、品牌價(jià)值與受眾產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。在內(nèi)容消費(fèi)時(shí)代，用戶的時(shí)間、注意力成為稀缺資源。《鋁型材?？纷⒁獾剑胁糠咒X企開始嘗試打造品牌的專屬“IP”，以特定的概念綁定品牌文化內(nèi)涵，塑造品牌營(yíng)銷，建立與消費(fèi)者的情感鏈接。

什么是IP？IP即英文“Intellectual Property（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）”的縮寫，在實(shí)際使用語(yǔ)境中其概念得到了很大延伸，它可以是消費(fèi)者喜歡的人物、故事，也可以是一臺(tái)綜藝、一個(gè)吉祥物、一款游戲，甚至可以只是一個(gè)理念，只要能夠持續(xù)獲得吸引力和流量的文化消費(fèi)品，就能稱之為IP。在鋁加工行業(yè)中，常常提及“環(huán)保”二字，然而都是淺嘗輒止，僅限于產(chǎn)品或工藝本身，沒有更深層次地去關(guān)聯(lián)企業(yè)本身的文化內(nèi)核。高登鋁業(yè)在這方面的做法可圈可點(diǎn)，把一個(gè)廣為人知的節(jié)日——3.12植樹節(jié)與其自創(chuàng)的“3.12森林保護(hù)日”結(jié)合在一起，并每年在行業(yè)矚目、流量極大的鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì)上公開亮相，歷時(shí)三年將一個(gè)節(jié)日化為高登鋁業(yè)一個(gè)鮮明的活動(dòng)IP。

后疫情時(shí)代，品牌更需與時(shí)俱進(jìn)“超進(jìn)化”

對(duì)于企業(yè)來(lái)說，產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由，也是企業(yè)成功的根本，無(wú)論企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是處于成長(zhǎng)期，還是成熟期，都需要源源不斷地有符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品出現(xiàn)，這才是企業(yè)百年長(zhǎng)青的基礎(chǔ)。疫情來(lái)勢(shì)洶洶，對(duì)各行各業(yè)沖擊很大，對(duì)于鋁產(chǎn)業(yè)來(lái)說，成本、價(jià)格、供需、貿(mào)易等均產(chǎn)生不同程度的影響。同時(shí)，由于疫情時(shí)起時(shí)伏，整個(gè)行業(yè)的“內(nèi)卷”也愈發(fā)嚴(yán)重。

即使如此，鋁加工行業(yè)市場(chǎng)上依舊不乏優(yōu)秀的品牌和亮眼的新品，他們抓住新冠疫情帶來(lái)的市場(chǎng)需求機(jī)遇，抓住疫情之下快速興起的健康潮流，關(guān)注安全衛(wèi)生的產(chǎn)品理念，幫助品牌與用戶實(shí)現(xiàn)共鳴。粉末涂料企業(yè)俊美琪近年來(lái)就在積極推動(dòng)抗病毒、抗菌涂料技術(shù)與產(chǎn)品的發(fā)展，其最新研發(fā)的抗菌粉末涂料已正式投入市場(chǎng)，廣泛應(yīng)用于醫(yī)院設(shè)備、醫(yī)療用品、公共交通工具、家用電器、商店食品架等公共領(lǐng)域中容易產(chǎn)生交叉感染的設(shè)備設(shè)施；廣鋁抗菌粉末涂料能讓鋁型材表面涂膜帶有抗菌性，減少涂膜受到細(xì)菌、霉菌等有害微生物的侵害，在產(chǎn)品、配件、型材上有高達(dá)99.9%的抗菌率。此外，還有很多企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)力，不斷完善產(chǎn)品矩陣。這些新產(chǎn)品的推出，不僅為抵擋新冠疫情作出了貢獻(xiàn)，也為未來(lái)行業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展開辟出了一條獨(dú)特道路。

綜上所述，后疫情時(shí)代，新的市場(chǎng)和消費(fèi)格局正在形成，每個(gè)產(chǎn)品都在尋找新的增長(zhǎng)機(jī)遇，更在尋找增長(zhǎng)確定性，疫情之下，更多的企業(yè)靜下心來(lái)思考未來(lái)，思考產(chǎn)品定位，為品牌說話。

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